Majarrara Guterres

  • B2B SaaS
  • Discovery investigativo
  • Governança & Antifraude
  • Analytics
  • IA aplicada a produto

Product Manager: Visão de negócio, descoberta investigativa e foco em impacto real.

3.000+usuários com novas validações de segurança
+80%engajamento nos Smart Reports
06cases documentados de ponta a ponta

Atuo como Product Manager no ciclo completo: discovery investigativo, estratégia de produto, decisões orientadas por dados, priorização, gestão de stakeholders e execução técnica junto a Engenharia e Design.

Explorar cases

01 / CASES

Decisões em contextos reais.

01SEGURANÇA · COMPLIANCE

Autenticação em Duas Etapas, Chave de Segurança e Validação de Dispositivo

Protegi ações administrativas sensíveis sem interromper a rotina de quem presta contas de despesas.

Mais de 3.000usuários ativos utilizando as validações em três meses
02ANALYTICS · GOVERNANÇA

Outros Relatórios (Smart Reports) com Metabase Embedado

Integração analítica com Metabase para substituir planilhas manuais e apoiar retenção de contas corporativas.

+80%engajamento entre empresas com acesso liberado
03FINANÇAS B2B · GOVERNANÇA

Automação e Governança do Reajuste Anual de Faturas

Estruturei regras de elegibilidade, modelagem temporal e governança de dados para eliminar perdas de receita em contratos SaaS.

Sem atrasose horas operacionais semanais poupadas no Financeiro
04GOVERNANÇA DE ACESSOS

Bloqueio de Domínio Não Corporativo

Restringir ações de administradores a identidades corporativas sem interromper acessos legados.

+3.000admins com domínio corporativo cadastrado
05E-COMMERCE · GESTÃO DE PRODUTO

BeOn: Descoberta, Evolução e Validação de Ativações de Personalização para E-commerce

Identifiquei necessidades de lojistas, documentei melhorias e colaborei com o desenvolvimento na evolução de ativações de personalização, do piloto à expansão para toda a base.

Piloto com cerca de 20 clientesseguido de expansão para toda a base de clientes
06ESTRATÉGIA DE PRODUTO · INOVAÇÃO DEEPTECH

Diagnóstico, Diligência de Inovação e Planejamento Estratégico para Edtech

Conduzi de ponta a ponta o diagnóstico de maturidade, a análise de viabilidade de mercado e o alinhamento de OKRs e KPIs para estruturar os próximos passos de uma startup de inteligência artificial.

Diagnóstico em 6 eixos, OKRs e KPIsdirecionamento estratégico e metas operacionais para o quarter seguinte no programa Start Deeptech

02 / SOBRE MIM

Antes da solução, a pergunta certa.

Majarrara Guterres

TRAJETÓRIA

Negócios e consultoria

Minha aproximação com negócios começou na faculdade de Turismo na UFMA, quando ajudei a estruturar consultoria empresarial na empresa júnior e, mais tarde, fundei uma consultoria com amigos. Foi ali que me apaixonei por uma pergunta central: como ajudar empresas a entenderem seus problemas reais e tomarem decisões melhores?

Customer Success

Ao longo de quase quatro anos como Customer Success Manager em e-commerce e edtech, passei a olhar além dos atendimentos individuais para enxergar padrões. Ficou evidente que muitas fricções recorrentes dos clientes não eram falhas de atendimento, mas limitações estruturais do próprio produto: etapas confusas de jornada, informações indisponíveis ou funcionalidades desalinhadas com a rotina do usuário.

Inovação e startups

Esse olhar me levou naturalmente ao ecossistema de inovação e startups. Na ABStartups e na Wylinka (com startups DeepTech), apoiei dezenas de empreendedores em ideação, validação de hipóteses, Product-Market Fit e MVPs. Foi nessa fase que consolidei dois princípios que levo para tudo o que faço: o desapego da primeira ideia e a separação rigorosa entre opinião e evidência. Se alguém afirma que o cliente quer algo, minha primeira reação é investigar: baseado em quê? Temos dados, entrevistas ou comportamentos observados?

Gestão de produtos

Quando migrei formalmente para Product Management na VExpenses, assumindo a gestão do Admin Core em SaaS B2B, percebi que não estava começando do zero. Eu já fazia entrevistas, pesquisa, desenho de jornadas e validação de viabilidade há anos. Na VExpenses, conectei essa bagagem de negócio e Discovery à rotina de sustentação e evolução de produtos críticos de governança, relatórios, segurança e finanças.

EM AÇÃO

  • Majarrara com jovens participantes do Meu Plano, Meu Corre
    Meu Plano, Meu Corre: desenvolvimento profissional de jovens no IEMA, com a iBlack
  • Majarrara conduzindo mentoria para desenvolvedores no CEUMA
    Mentoria para desenvolvedores no CEUMA: produto, design e tecnologia na prática
  • Majarrara em uma sessão presencial com uma empreendedora
    Sessões presenciais com empreendedores
  • Majarrara com a turma de desenvolvedores do CEUMA
    Turma de desenvolvedores no CEUMA
  • Majarrara com participantes de um evento de inovação
    Eventos e comunidades de inovação

COMO ATUO

Não acredito em produto construído de forma isolada. No dia a dia com os times técnicos, minha atuação é pragmática: investigo a fundo os desafios e riscos técnicos, pergunto constantemente sobre bloqueadores, complexidade e esforço real, e negocio escopos que entreguem valor sem criar dívidas desnecessárias. Crio pontes seguras entre as necessidades do negócio e a realidade da Engenharia.

FORMAÇÃO

01

Turismo · UFMA

02

MBA em Liderança e Inovação · PUCRS

03

MBA em Gestão de Projetos · USP/ESALQ

DOMÍNIOS

SaaS B2B · Compliance e Governança · Antifraude e Autenticação · Pagamentos · Product Discovery · IA Aplicada a Produto · Go-to-Market

STACK HABITUAL

  • Jira
  • Jira PD
  • Confluence
  • Figma
  • Metabase
  • GA4
  • Datadog
  • Chronus
  • Rovo
  • Claude
  • ChatGPT
  • Lovable

IDIOMAS E VIVÊNCIA INTERNACIONAL

Inglês C1 · Intercâmbio na África do Sul

DIFERENCIAIS

01

02

03

03 / ARTIGOS

Ideias em movimento.

Reflexões publicadas sobre descoberta, decisões de produto e trabalho digital.

DISCOVERY · VALIDAÇÃOLinkedIn

O que aprendi ajudando empreendedores a descobrir o que realmente tem valor

Aprendizados sobre escuta, valor e descoberta de problemas com empreendedores.

Ler artigo
PRODUTO · PRIORIZAÇÃOLinkedIn

O cliente pediu um novo controle de política por limite: e agora?

Uma reflexão sobre investigar a necessidade antes de transformar pedidos em funcionalidades.

Ler artigo
TEMPO · PRODUTO DIGITALMedium

Gestão do tempo com produtos digitais

Como pensar o uso do tempo ao construir e trabalhar com produtos digitais.

Ler artigo

04 / SERVIÇOS

Três formas de trabalhar comigo.

Atuo diretamente em times de produto, em projetos de consultoria e na mentoria de fundadores, gestores e equipes de empresas e startups.

01Contratação Direta

Product Manager & PO

Atuo como PM no ciclo completo de produtos digitais B2B e contextos complexos. Da descoberta e validação à entrega contínua com Engenharia e Design.

02Projetos & Diagnóstico

Consultoria em Produto & Inovação

Já atendi mais de 150 empresas e startups em consultoria e mentoria, de diferentes mercados. Faço diagnósticos de inovação e tecnologia para transformar riscos e oportunidades em decisões e planos de ação.

03Empresas & Startups

Mentoria & Capacitação

Apoio fundadores e gestores de empresas e startups em diferentes mercados na estratégia de produto, da validação de hipóteses e problemas à priorização do crescimento.

Recomendações

Quem conhece meu trabalho recomenda

Trabalhou comigo

Foto de Dimitry Duarte

Dimitry Duarte

Squad Leader | Engenheiro de Software | .NET | SWE | DEV

Tive a oportunidade de trabalhar com a Maja por mais de um ano, atuando lado a lado na mesma squad, ela como PM e eu como Squad Leader. Foi uma parceria daquelas que tornam o dia a dia muito mais leve.

A Maja é uma profissional extremamente organizada, muito comprometida e que realmente não tem medo de colocar a mão na massa. Sempre que surgia um problema, ela buscava entender o contexto antes de tomar qualquer decisão e conduzia as discussões de forma muito prática. Outro ponto que sempre admirei foi a forma como lidava com os stakeholders, negociando prioridades e prazos com transparência e construindo confiança entre o time e o negócio.

Além da excelente profissional que é, a Maja também é uma pessoa com quem é muito fácil trabalhar. Recomendo seu trabalho com toda a tranquilidade e tenho certeza de que ela fará a diferença em qualquer equipe.

Cliente de consultoria e mentoria

Foto de Alberto Morking Neto

Alberto Morking Neto

CEO Dotia

A Majarrara foi a consultora responsável por acompanhar nossa startup no programa Sebrae Start Deeptech. Ao longo da jornada, conduziu análises detalhadas de diagnóstico, definição de prioridades e elaboração do plano de ação, sempre com elevado nível de qualidade. Além disso, a apresentação dos relatórios foi conduzida com foco em resultados concretos, auxiliando de forma estratégica na estruturação do planejamento do nosso presente e futuro. Trouxe insights valiosos e fundamentados, que contribuíram significativamente para o desenvolvimento da nossa startup em um mercado complicado, cheio de suas particularidades, que é o Agro.

Trabalhou comigo

Foto de Lais Santos

Lais Santos

Product Designer @ VExpenses

Trabalhei com Maja na VExpenses, e na squad em que atuamos como time de Produto tive a oportunidade de acompanhar seu desenvolvimento e evolução como Product Manager. Uma profissional extremamente dedicada, comunicativa e comprometida com suas entregas e resultados. Nas iniciativas em que atuamos, Maja sempre demonstrou disposição em compreender o contexto dos escopos necessários, em propor ações de melhoria dentro dos processos do time, como documentações e refinamentos, e gerenciou diversos alinhamentos entre times cross e outras áreas da empresa, além de garantir apoio como pessoa de Produto em outros squads de escopos mais técnicos. Deixo minha recomendação pois tenho confiança de que ela carrega todo o potencial para oferecer grandes contribuições para qualquer time em que fizer parte.

Cliente de consultoria e mentoria

Foto de Flavia do Valle

Flavia do Valle

Project Manager @data.overseas | 1st AI Deeptech incubated @Santos Technology Park Business Incubator | Research Fellow @CENEP | ESG Hackathon Winner (Santos Port Authority) | Data & Accounting for Sustainability

Acabamos de fazer a orientação da nossa startup Data Overseas com a Majarrara e saímos super inspirados e empolgados com o que aprendemos. Majarrara conduziu com muita dedicação nossa diligencia, estudos de mercado, benchmarks além de desenvolver metas para o nosso plano de negócio nos eixos de maior atenção. Demonstrou real expertise na área de negócios e interesse em nosso projeto com sugestões e insights que, dentro da sua visão de consultora, fariam mais sentido para nossa Deeptech. Estou muito grata pela sua orientação e entusiasmada com os próximos passos.

Cliente de consultoria e mentoria

Foto de Ana Ciconelle

Ana Ciconelle

Cientista de Dados

Majarrara é a consultora responsável por acompanhar nossa empresa no programa Start Deeptech. Ao longo dos encontros, conduziu análises detalhadas de diagnóstico, definição de prioridades e elaboração do plano de ação, sempre com elevado nível de qualidade. Seu trabalho trouxe insights valiosos e fundamentados, que contribuíram significativamente para o desenvolvimento da MaChiron. Além disso, a apresentação dos relatórios foi conduzida com foco em resultados concretos, auxiliando de forma estratégica na estruturação do nosso planejamento para 2025.

Cliente de consultoria e mentoria

Foto de Iury Chlevišťan

Iury Chlevišťan

Founder @ Attenty | Building Proprietary AI & Structural IP Moats

Majarrara é muito competente em analisar negócios e definir estratégias competitivas. Faz isso com muito carisma e bom senso. Ficamos muito impressionados com a qualidade de sua mentoria!